艾肯觀點:“2000家俱樂部”的背后

原創  • 2019年10月8日  • 艾肯空調制冷網/楊帆

2019年9月17日,三菱重工空調迎來了第2000家專賣店——浙江沃美金華店的開業。至此,三菱重工成為繼續大金、日立、美的、格力等品牌之后,又一個進入專賣店數量“2000家俱樂部”的品牌。

2009年6月29日,三菱重工空調推出K標戰略并在江蘇南京開出全國第一家K-Center店。2017年4月21日,三菱重工空調在中國具有標志意義的第1000家K店在江蘇昆山開業。可以看出,從第1家到第1000家專賣店,三菱重工用了八年時間,而從1000家到2000家,三菱重工用了不到兩年。

列舉了這么多數據,并不是為了表揚三菱重工,當然三菱重工確實有很多值得表揚的地方。在過去的10年里,三菱重工至少有一個團隊一直堅持在全國各地開設專賣店,這也意味著三菱重工能夠形成基本覆蓋全國的商用及家用空調銷售體系。即便是在遭遇困境的2019年,擁有2000家專賣店的三菱重工,也有能力直面當下“寒冬”的拷問,直面多樣化、個性化和創新未來的無限挑戰。

每天堅持做一件小事,在很多人看來,這好像并不難,但真正能堅持下來的并不多。世間最難的事是堅持,成功也在于堅持。在中央空調行業,通過堅持最終獲得成功的案例也不在少數,比如大金對家裝零售市場對堅持開拓,海爾中央空調對磁懸浮市場對堅守,都是依靠十余年乃至更久的時間,最終在這份堅持下收獲了市場的認可并獲取銷售額的領先。

2019年,眾所周知,國內中央空調市場的發展遭遇困境,上半年全國市場容量相比去年呈現下滑態勢,且第三季度這一趨勢仍在持續。因此,堅持對某一個市場的開發并非易事,它是企業對產品規劃、渠道開發、營銷推廣、售后保障等綜合實力的體現。能夠十年、二十年專注于某一個市場的開發,而自身企業還能夠良性發展,本身就已經是一種成功。

家裝零售市場曾經是一片新的藍海,當然現在應該還是。面對這片新藍海,有的企業躍躍欲試、有的企業大刀闊斧、有的企業審時度勢。但是只要堅持下來,終究會得到市場的認可和占有率的提升,前提是你的方向得是符合市場發展主流的方向。

家裝零售市場的開拓是一個積累的過程,一戰成名這種事只適合快消品行業。從這個角度而言,“2000家俱樂部”這個歷史性的數字,既是一個節點,也預示著全新的未來。因為對渠道的開發對企業的未來發展總是有利的,未來無論是家裝零售市場還是其它市場,一定是誰掌握更多的渠道誰就具備更大的話語權。

長期的堅持和市場積累,能夠使企業在這個市場有更上一層樓的底氣,站在這樣一個機遇與挑戰并存的時代,相信一個有著自己的執著和堅持的企業迎來的必將是更為廣闊的未來。

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