【艾肯商圈】歐科空調余哲峰:打造差異化

原創  • 2019年7月18日  • 艾肯空調制冷網/小金

  西北區域包括陜西、新疆、甘肅、青海以及寧夏在內的五個區域,而在這之中陜西是西北區域的主力軍,可以說,陜西市場表現的好壞將直接影響到整個西北區域,在國家西部大開發及一帶一路政策的引領下,諸如華為、中興等企業在西北地區進行投資開發,西北市場正迎來大的發展機遇,逐漸成為各大中央空調品牌的必爭之地,競爭越發趨于白熱化。

  從2009年開始,EK就開始在西北區域進行布局,2010年,余哲峰來到西安開始負責EK陜甘寧青的銷售工作。余哲峰介紹到,在整體市場環境下,生意越來越難做,EK憑借著諸如磁懸浮離心機、低溫模塊機、低溫多聯機等具有差異化且完善的產品系列,在市場上項目的競爭力和機會比較多。“近兩年,EK在陜西區域都保持著20%左右的增長。”

廣東歐科空調制冷有限公司西安辦事處銷售總經理余哲峰

  余哲峰談到,近年來隨著政策的帶動,西安及周邊區域酒店、學校、廠房、商業綜合體等工程項目較多,但是大項目呈現下滑狀態,同時現今西安有部分項目處于開展緩慢甚至于停滯狀態,究其原因是資金問題,西北地區民營濟薄弱,同時國企處于一個合并的階段,具體如何扶持也有待商榷。另外,一帶一路的企業投資采取集中采購方式,當地辦事處并不能獲得參與招標的機會。

  隨著政府公建項目的放緩,EK在布局陜西市場時需要有新的思路和方向,余哲峰介紹到,在同質化現象越發嚴重的現今,打造差異化勢在必行,憑借著自身在傳統冷水機組和末端產品上的優勢,EK空調自進入陜西市場以來,便積極地爭取發展的空間。特別是在其一些優勢的產品上,也憑借著高性價比的優勢和出色的技術實力,逐漸得到了行業的認可,在煤改電、酒店等領域取得了良好成績,其主推的低溫模塊機組、全熱回收產品、低溫多聯機組為比亞迪西安第九事業部二號工廠、延安圣地河谷、白鹿原影視基地等項目提供了專業高效的節能解決方案。

  EK積極響應國家“煤改電”政策,在“煤改電”的道路上也從未停止步伐,目前,EK“煤改電”綜合解決方案是業內系列最齊全,功能最全面的方案,西安地區的煤改電項目少,且較分散,大多在二三級縣級市場上,不同于京津冀地區的煤改電專款專用,陜西區域農村煤改電項目一戶補貼只有3000元,戶式煤改電項目被國產品牌大量占據。除了在西安二三級市場的煤改電項目,甘肅、寧夏等地的煤改電項目也比較密集。在去年,EK中標北方特種能源集團西安慶華公司煤改電項目,據了解,該項目使用機組總計140臺,其中,空氣能熱泵熱水機33臺,EKAH300機組107臺,機組組合成40套系統,價格過千萬。

  “陜西的市場容量比較小,且市場競爭激烈,近年來國產品牌對外資品牌的沖擊越來越強,如果沒有任何差異化的產品很難脫穎而出”,余哲峰表示,依托于EK差異化的產品和越來越齊全的產品線,除了在現有的領域中鞏固加強影響力,同時會在市場中樹立起更多樣板工程,讓消費者了解到品牌的實力,擴大品牌的影響力。同時確認好自身定位,維系好自身的經銷商,并不斷深耕市場,細分渠道,進一步挖掘市場發展空間,進而實現長足的進步與發展。(小金)

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